ESCIN Business School · Strasbourg
BTS MCO à Strasbourg, Management Commercial Opérationnel
Le diplôme d'État de ceux qui veulent encadrer vite : une équipe, un rayon, un point de vente. En alternance, à deux pas de la place Kléber.
Le métier
Faire tourner une unité commerciale
Le BTS MCO prépare à prendre la responsabilité d'une unité commerciale : un magasin, un rayon, une agence, un site marchand. Cela veut dire vendre, mais aussi construire l'offre, suivre les marges et les stocks, recruter et animer une équipe, et rendre des comptes sur des résultats.
C'est le BTS qui mène le plus vite à des responsabilités d'encadrement, parce que la distribution et les réseaux confient tôt une équipe à ceux qui tiennent leurs chiffres. En alternance, beaucoup de nos étudiants encadrent déjà pendant leur deuxième année.
Codes ROME correspondants : D1301, D1406, M1707.
L'unité facultative Entrepreneuriat
Pour celles et ceux qui pensent déjà à ouvrir leur propre affaire. C'est une épreuve facultative du diplôme : seuls les points au-dessus de la moyenne comptent, elle ne peut donc que vous aider.
Le programme
Ce que vous étudiez
Le référentiel du diplôme d'État, avec son unité facultative.
- Ateliers de professionnalisation
- Culture générale et expression
- Communication en langue vivante étrangère(anglais)
- Culture économique, juridique et managériale(CEJM)
- Développement de la relation client et vente conseil
- Animation et dynamisation de l'offre commerciale
- Gestion opérationnelle
- Management de l'équipe commerciale
- facultatif Entrepreneuriat
Le rythme
Une formation en alternance
2 jours de cours, 3 jours en entreprise. Vous signez un contrat d'apprentissage avec une enseigne, une agence ou un réseau. Vous êtes salarié, vous êtes rémunéré, et vous prenez des responsabilités réelles pendant que vous préparez le diplôme.
0 € pour vous · formation prise en charge par l'OPCO de l'entreprise
Vous n'avez pas encore d'entreprise ?
C'est le cas de la plupart des candidats. Nous vous accompagnons dans la recherche : ateliers CV et entretien, offres de nos entreprises partenaires, mises en relation. L'inscription devient définitive à la signature du contrat.
L'admission
Comment on entre
L'admission se fait hors Parcoursup, directement auprès de l'école, toute l'année et dans la limite des places disponibles.
- 1Le dossier. En ligne ou à l'école. Prérequis : baccalauréat ou certification de niveau 4. Des dérogations sont possibles selon votre parcours.
- 2Le test et l'entretien. Un test de positionnement, puis un entretien individuel, en présentiel ou en visio.
- 3L'admission. Réponse rapide. En alternance, la recherche d'entreprise démarre aussitôt.
- 4La rentrée. Le 21 septembre 2026 pour l'année 2026-2027, avec une rentrée décalée possible.
Nos résultats
Ce que valent nos formations
Moyenne de nos formations sur leurs propres sessions. Nous publions le détail formation par formation, session par session : réussite, poursuite d'études, insertion professionnelle et rupture de contrat, avec la méthode de calcul. Voir tous nos indicateurs.
Après la formation
Continuer vers un Bac+3
Le BTS MCO ouvre sur notre Bachelor RDDC, pour passer du pilotage d'une unité au pilotage du développement commercial d'une entreprise. Ceux qui entrent dans la vie active visent en général un poste d'adjoint puis de responsable, souvent dans le réseau qui les a formés.
Vos questions
Ce qu'on nous demande le plus
Quelle différence avec le BTS NDRC ?
Le MCO vous prépare à gérer un lieu et une équipe, avec des marges, des stocks et des objectifs. Le NDRC vous prépare à vendre et à développer un portefeuille de clients, en direct comme à distance. Manager d'un côté, négociateur de l'autre.
Peut-on faire ce BTS en formation initiale ?
Non, nous l'ouvrons uniquement en alternance. Le management se travaille sur le terrain, avec une vraie équipe et de vrais chiffres.
Faut-il passer par Parcoursup ?
Non. L'admission à l'ESCIN se fait hors Parcoursup, sur dossier, test et entretien, toute l'année.
Combien ça coûte ?
Rien pour vous : cette formation se suit en alternance, elle est prise en charge par l'OPCO de l'entreprise et vous percevez un salaire.
Est-ce réservé à la grande distribution ?
Non. Nos alternants sont en magasin, mais aussi en agence bancaire, en agence immobilière, en concession, en restauration et sur des sites marchands. Le référentiel parle d'unité commerciale, pas de rayon.
Et si mon contrat d'apprentissage est rompu ?
Vous pouvez poursuivre votre formation six mois sous statut de stagiaire de la formation professionnelle, le temps de retrouver un employeur, et nous vous accompagnons dans cette recherche. Ce n'est pas un abandon de formation.
Je suis étudiant étranger, est-ce possible ?
Oui. Un niveau de français B2 est recommandé. Nous vous orientons pour la reconnaissance de votre diplôme via l'attestation de comparabilité ENIC-NARIC, et nous étudions votre dossier au cas par cas.
Comment se passe l'examen ?
Par épreuves ponctuelles : culture générale et expression, anglais, culture économique juridique et managériale, une épreuve professionnelle en deux oraux sur la relation client et l'animation de l'offre, puis deux écrits sur la gestion opérationnelle et le management de l'équipe commerciale. Diplôme délivré à partir de 10/20 de moyenne.
Une question sur le BTS MCO ?
Appelez-nous, passez au campus, ou déposez votre dossier. Nous répondons vite.
ESCIN Business School · 35/37 rue du Jeu des Enfants, 67000 Strasbourg · tram Homme de Fer
09 72 55 95 16 · contact@escin.fr
BTS Management Commercial Opérationnel : diplôme d'État de niveau 5 (Bac+2), RNCP 38362, certificateur Ministère de l'Éducation nationale et de la Jeunesse (enregistrement de droit). ESCIN, établissement d'enseignement supérieur privé et CFA, certifié Qualiopi au titre des actions de formation et des actions de formation par apprentissage. Déclaration d'activité n° 42 67 04594 67 auprès de la DREETS Grand Est ; cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État.
