ESCIN Business School · Strasbourg
Bachelor Responsable du Développement Commercial à Strasbourg
Un Bac+3 en un an pour passer de la vente au pilotage : stratégie, équipe, budget, performance. En alternance, une semaine de cours pour deux ou trois en entreprise.
Le métier
Passer du chiffre d'affaires à la stratégie
Un bon commercial vend. Un responsable du développement commercial décide quoi vendre, à qui, avec quels moyens et quelle équipe. Ce Bachelor fait franchir cette marche : diagnostic du marché, choix des cibles, business plan commercial, prospection multicanale, négociation à un niveau plus élevé, management d'équipe et pilotage d'un budget.
C'est une année dense, pensée pour des profils qui ont déjà un Bac+2 et souvent une première expérience commerciale. Une dérogation est possible si vous n'avez pas tout à fait le niveau requis mais que vous avez trois ans d'expérience dans le secteur.
Codes ROME correspondants : M1707, D1406, D1402.
Quatre blocs, validables séparément
La certification est constituée de quatre blocs de compétences que l'on peut valider indépendamment, par la formation ou par la validation des acquis de l'expérience. Utile si vous reprenez des études en travaillant.
Le programme
Ce que vous étudiez
Le référentiel de la certification, organisé en quatre blocs de compétences.
- Ateliers de professionnalisation
- Bloc 1Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial : diagnostic stratégique, veille concurrentielle, hiérarchisation des cibles, objectifs et business plan commercial
- Bloc 2Déployer le plan de développement commercial : prospection multicanale, entretien et proposition commerciale, négociation, relation et fidélisation client, budget commercial
- Bloc 3Manager les équipes commerciales et fonctionnelles : recrutement, organisation du travail, développement des compétences, animation et pilotage de la performance
- Bloc 4Contribuer à l'innovation commerciale en mode agile : gestion de projet d'affaires, marketing digital, IA et data, RSE, mesure de l'impact
Les deux voies
Alternance ou formation initiale
1 semaine de cours pour deux à trois semaines en entreprise. Vous signez un contrat d'apprentissage. Ce rythme espacé vous laisse le temps de mener de vrais projets en entreprise entre deux semaines de cours, ce qui est exactement ce qu'attend un employeur à ce niveau.
0 € pour vous · formation prise en charge par l'OPCO de l'entreprise
Vous suivez la formation à temps plein avec des périodes en entreprise. La voie à privilégier si vous préparez une réorientation ou si vous n'avez pas encore d'employeur.
6 600 € pour l'année · facilités de paiement possibles
Vous n'avez pas encore d'entreprise ?
C'est le cas de la plupart des candidats. Nous vous accompagnons dans la recherche : ateliers CV et entretien, offres de nos entreprises partenaires, mises en relation. L'inscription devient définitive à la signature du contrat.
L'admission
Comment on entre
L'admission se fait hors Parcoursup, directement auprès de l'école, toute l'année et dans la limite des places disponibles.
- 1Le dossier. En ligne ou à l'école. Prérequis : Bac+2 validé ou niveau 5. Dérogation possible avec une moyenne d'au moins 8/20 à l'examen, ou trois ans d'expérience dans le secteur.
- 2Le test et l'entretien. Un test de positionnement, puis un entretien individuel, en présentiel ou en visio.
- 3L'admission. Réponse rapide. En alternance, la recherche d'entreprise démarre aussitôt.
- 4La rentrée. Le 21 septembre 2026 pour l'année 2026-2027, avec une rentrée décalée possible.
Nos résultats
Ce que valent nos formations
Moyenne de nos formations sur leurs propres sessions. Nous publions le détail formation par formation, session par session : réussite, poursuite d'études, insertion professionnelle et rupture de contrat, avec la méthode de calcul. Voir tous nos indicateurs.
Après la formation
Continuer, ou prendre un poste
La majorité de nos diplômés entrent directement sur des postes de développement commercial, souvent dans l'entreprise qui les a formés. Pour ceux qui veulent aller jusqu'au Bac+5, la suite est le Mastère Manager d'Affaires.
Vos questions
Ce qu'on nous demande le plus
Que vaut ce titre ?
C'est une certification professionnelle de niveau 6, l'équivalent d'une licence, enregistrée au répertoire national sous le numéro 38505 et délivrée par l'AIPF. Son enregistrement court jusqu'au 21 décembre 2026 et son renouvellement est en cours.
Je n'ai pas exactement le Bac+2 requis, puis-je candidater ?
Oui. Une dérogation est possible si vous avez obtenu au moins 8/20 de moyenne à votre examen, ou si vous justifiez de trois ans d'expérience dans le secteur. Nous étudions chaque dossier au cas par cas.
Faut-il passer par Parcoursup ?
Non. L'admission à l'ESCIN se fait hors Parcoursup, sur dossier, test et entretien, toute l'année.
Combien ça coûte ?
En alternance, rien pour vous : la formation est prise en charge par l'OPCO de l'entreprise et vous percevez un salaire. En formation initiale, 6 600 € pour l'année, avec des facilités de paiement.
Peut-on le passer par la VAE ?
Oui, la certification est accessible par la validation des acquis de l'expérience, bloc par bloc ou en totalité. Contactez-nous pour étudier votre parcours.
Et si mon contrat d'apprentissage est rompu ?
Vous pouvez poursuivre votre formation six mois sous statut de stagiaire de la formation professionnelle, le temps de retrouver un employeur, et nous vous accompagnons dans cette recherche. Ce n'est pas un abandon de formation.
Je suis étudiant étranger, est-ce possible ?
Oui. Un niveau de français B2 est recommandé. Nous vous orientons pour la reconnaissance de votre diplôme via l'attestation de comparabilité ENIC-NARIC, et nous étudions votre dossier au cas par cas.
Une question sur le Bachelor RDDC ?
Appelez-nous, passez au campus, ou déposez votre dossier. Nous répondons vite.
ESCIN Business School · 35/37 rue du Jeu des Enfants, 67000 Strasbourg · tram Homme de Fer
09 72 55 95 16 · contact@escin.fr
Responsable du développement commercial : certification professionnelle de niveau 6 (Bac+3), RNCP 38505, code NSF 312, délivrée par l'AIPF (Association Internationale pour la Formation), décision de France Compétences du 21/12/2023, enregistrement jusqu'au 21/12/2026, renouvellement en cours. ESCIN, établissement d'enseignement supérieur privé et CFA, certifié Qualiopi au titre des actions de formation et des actions de formation par apprentissage. Déclaration d'activité n° 42 67 04594 67 auprès de la DREETS Grand Est ; cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État.
