ESCIN Business School · BTS PI · BTS CJN · Mission de deux jours
Acheter à deux
Camille et Thomas ont trouvé la maison de leurs rêves. À vous de les accompagner jusqu'à la signature chez le notaire.
Votre mission
Accompagner un couple jusqu'à la signature
Pendant deux jours, vous conseillez Camille et Thomas, qui achètent leur première maison. Agence et étude notariale travaillent ensemble sur ce dossier : les BTS PI et les BTS CJN aussi.
Jour 1
- Lecture du cas (30 minutes)
- Cours du formateur : les notions essentielles
- Deux créneaux de TD : la partie 1
- Mise en commun avec Mme Fiquet
Jour 2
- Créneaux de TD sur la pratique (partie 2)
- Jeux de rôles notés, tirés au sort (partie 3)
Au fil du travail, vous débloquez des badges (en haut de la page). Les parties 2 et 3 s'ouvrent avec un code donné en cours. Vos réponses restent enregistrées dans ce navigateur : gardez-les, elles vous serviront pour les jeux de rôles.
Le cas
Camille et Thomas
Camille Roth et Thomas Weber viennent de se mettre d'accord avec les vendeurs sur une maison à Hœnheim. Ils vivent ensemble depuis 2022, en location à Strasbourg. Ils ne sont ni mariés ni pacsés et envisagent de se marier en juin 2027, sans avoir réfléchi à un contrat de mariage. La maison deviendra leur résidence principale, et Hugo y vivra une semaine sur deux.
CRCamille Roth 29 ans
- Métier
- Chargée de clientèle bancaire
- Famille
- Sans enfant
- Apport
- 55 000 €, dont 40 000 € donnés par ses parents en 2025 (don manuel déclaré) et 15 000 € d'épargne
TWThomas Weber 33 ans
- Métier
- Technicien de maintenance
- Famille
- Un fils, Hugo, 8 ans, né d'une précédente union, en résidence alternée
- Apport
- 10 000 € d'épargne
Le bien et les parties
Une maison de 1978
La maison
- Maison individuelle de 110 m² habitables sur un terrain de 5 ares.
- Chauffage au gaz, raccordée au tout-à-l'égout.
- Diagnostic de performance énergétique en classe E.
Les intervenants
- Vendeurs : M. et Mme Kieffer, mariés, qui partent dans le sud de la France.
- Agence Rhin Habitat, mandat exclusif, négociatrice Mme Julie Schaeffer.
- Me Pierre Hartmann, notaire des vendeurs à Strasbourg. Les acquéreurs n'ont pas encore choisi de notaire.
Le prix et la participation de chacun
Prix : 325 000 € honoraires d'agence inclus, dont 310 000 € net vendeur et 15 000 € d'honoraires à la charge des acquéreurs. Pour l'exercice, on raisonne sur ce seul prix : Camille et Thomas apportent ensemble 65 000 €, et le solde de 260 000 € sera pris en charge à parts égales. Ils souhaitent signer l'avant-contrat dans les trois semaines et entrer dans les lieux avant l'été 2027.
Au dernier rendez-vous à l'agence
Ce qu'ils ont dit
« J'apporte presque tout l'apport, dont l'argent de mes parents. Si on se sépare, je le récupère comment ? »
CRCamille« S'il m'arrive quelque chose, je veux que Camille puisse rester dans la maison. Mais je ne veux pas non plus que Hugo soit lésé. »
TWThomas« Une amie m'a parlé d'une clause de tontine. Et on nous a dit qu'on ferait mieux d'attendre le mariage, ou de se pacser avant de signer. »
CRCamille« Le plus simple, c'est de mettre moitié-moitié dans le compromis, le notaire verra le reste. »
JSMme Schaeffer, la négociatrice« Notre donation, elle est protégée si Camille se marie ? »
RLes parents de Camille, par téléphoneAvant de commencer
Les mots du sujet
Quand on pense à un couple qui achète une maison, ces mots arrivent vite. Touchez un mot une fois si vous savez l'expliquer à un client, deux fois s'il est à revoir, trois fois pour revenir à zéro.
Pour aller plus loin
Le schéma de l'acquisition
Qui est concerné par cet achat ?
Autour de la maison, huit personnes ou institutions. Touchez chacune pour découvrir les questions qu'elle pose, et notez vos réponses. Un point doré signale les cases que vous avez déjà travaillées.
Et demain ?
Trois scénarios à imaginer
Pour chaque scénario, reprenez le schéma : qui est concerné, et que devient la maison ?
Partie 1 · En TD, après le cours
A. Comparer les situations de couple
Choisissez une situation, puis répondez aux questions avec vos notes du cours. Une ou deux phrases par case suffisent.
Partie 1 · En TD, après le cours
B. Appliquer au cas
Partie 1 · En TD, après le cours
C. Du compromis de vente à l'acte authentique
Complétez les deux colonnes avec le cours, puis répondez aux deux questions.
La partie 2 s'ouvre au jour 2
Mme Fiquet vous donnera le code en début de séance.
Les jeux de rôles s'ouvrent au dernier créneau
Mme Fiquet vous donnera le code au moment du tirage au sort.
