I M M O B I L I E R - N O T A R I A T - C O M M E R C E - G E S T I O N
E S C I N B U S I N E S S S C H O O L - I M M O B I L I E R - N O T A R I A T - C O M M E R C E - G E S T I O N
F O R M U L E S
- Formation initiale sous statut étudiant
- Alternance sous contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage
- Contrat pédagogique (stage longue durée)
- VAE (livret 1/ livret de recevabilité ou CERFA 12818*02 : https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/R10282)
Le programme s'articule autour de 3 blocs de compétences :
Bloc 1 : Mettre en place la politique commerciale définie par la direction
• Préparer les outils de pilotage de la politique commerciale afin de mesurer son efficacité et son adéquation aux objectifs fixés
• Organiser l’action de l’équipe commerciale pour atteindre les résultats attendus par la direction
• Planifier l’activité de prospection en utilisant le digital pour optimiser la productivité de l’équipe commerciale
Bloc 2 : Piloter le développement opérationnel service commercial
• Organiser des ressources en compétences nécessaires au développement de la politique commerciale
• Formaliser et utiliser les leviers de la performance commerciale pour optimiser les résultats
• Analyser et suivre les indicateurs d’activité et de performance de l’équipe commerciale pour en déduire des axes d’amélioration ou de développement
Bloc 3 : Développer le potentiel de l'entreprise par la mise en place d'une stratégie de croissance
• Analyser le marché et diagnostiquer l’entreprise pour être en mesure d’identifier la ou les stratégies de croissance à adopter
• Etablir un plan d’action de croissance de l’entreprise adapté aux contextes commercial et économique de l’entreprise
• Création d’une entreprise virtuelle avec pilotage d’activité et applications sectorielles
M O D A L I T É S
Bachelor Responsable du développement commercial
Certification professionnelle enregistrée pour deux ans au Répertoire National des Certifications Professionnelles (N° de Fiche RNCP34703) sur décision du directeur de France Compétences suite à l’avis de commission de la certification professionnelle du 26 juin 2020, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 316, sous l'intitulé "Responsable du développement commercial", avec effet jusqu'au 29 juin 2022, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification professionnelle est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
P R O G R A M M E
C O M P É T E N C E S E T O B J E C T I F S
Ce Bachelor forme des responsables commerciaux avec une triple compétence commerciale, technique et juridique.
Le responsable du développement commercial est en charge de la performance commerciale et marketing de l'entreprise et participe à la stratégie commerciale. Le Bachelor intègre des évolutions du métier pour se centrer sur le pilotage, le développement et l’intégration forte du digital dans les activités visées.
Les missions du responsable du développement commercial sont notamment d'élaborer et de conduite un plan d'actions commerciales, de gérer et d'assurer le développement commercial, d'exercer des fonctions d'encadrement d'une équipe commerciale, de promouvoir et commercialiser les produits tout en ayant une maîtrise de ces produits. Il encadre et anime les équipes commerciales en les pilotant, les formant et les motivant. Il est également chargé du recrutement des nouveaux collaborateurs. Il initie et suit les comptes stratégiques.
Le Responsable du développement commercial peut exercer dans tous les domaines du commerce.
L'École ESCIN vous propose, en plus de la formation Responsable du développement commercial, la possibilité de vous spécialiser le Bachelor dans les métiers de l'immobilier et la gestion de patrimoine.
B A C H E L O R R E S P O N S A B L E D U D É V E L O P P E M E N T C O M M E R C I A L
É V A L U A T I O N
Evaluations spécifiques à chaque bloc de compétences : étude de cas, business game, mise en situation professionnelle ou soutenance de mémoire.
Chaque bloc de compétence se valide de façon indépendante.
PRÉREQUIS :
- Être titulaire d’un Bac+2 ou d’un niveau 5 validé ;
- Dérogation possible :
• Niveau Bac+2 (ou formation de niveau 5) si moyenne générale obtenue à l’examen est supérieure ou égale à 8/20
ou
• Justisfier de 3 années d’expérience dans le secteur
NIVEAU : bac+3
ADMISSION : dossier, test et entretien
DURÉE DE LA FORMATION : 1 an
POURSUITE D'ÉTUDES : Diplômes de niveau I conférant le grade de Master
FRAIS D'ÉTUDES :
- Formation Initiale : 6.600€
- Formation en alternance : les frais de formation sont pris en charge par l’OPCO de l’entreprise
R É S U L T A T S E T T A U X D ' I N S E R T I O N D A N S L ' E M P L O I E T P O U R S U I T E D ' É T U D E S
À jour février 2024